Comment faire une publicité Facebook en 2026 : le tutoriel

Vous voulez faire de la pub sur Facebook sans y passer la semaine ? Voici comment créer votre première campagne Facebook Ads, étape par étape, avec la méthode que j'utilise pour mes clients e-commerce. Elle fonctionne même si vous débutez avec un petit budget. Comptez une quinzaine de minutes une fois vos visuels prêts.

Tout le tutoriel est aussi en vidéo, avec mon écran :

Sommaire

• Ce qu'il vous faut avant de commencer
• Étape 1 : ouvrir le Gestionnaire de publicités
• Étape 2 : installer le pixel Meta et le suivi des achats
• Étape 3 : créer votre compte publicitaire
• La structure de campagne que je recommande
• Étape 4 : créer la campagne Facebook Ads
• Étape 5 : régler l'ensemble de publicités
• Étape 6 : créer votre première publicité Facebook
• Étape 7 : ajouter vos autres visuels
• Questions fréquentes

Ce qu'il faut retenir

• L'outil : le Gestionnaire de publicités de Meta, pas Meta Business Suite.
• Avant de lancer : un pixel installé et l'événement « Achat » qui remonte bien.
• La structure pour débuter : 1 campagne, 1 audience, 3 à 5 visuels, 20 € par jour.
• Le ciblage : le pays, et rien d'autre.
• La patience : laissez tourner au moins une semaine avant de juger.

Ce qu'il vous faut avant de commencer

• Un profil Facebook personnel. Il est obligatoire pour créer un compte professionnel.
• Une page Facebook. C'est elle qui diffuse vos publicités.
• Un compte Instagram, si vous en avez un. Reliez-le à votre page. Sans compte Instagram, vos publicités passent quand même sur Instagram, au nom de votre page Facebook.

Étape 1 : ouvrir le Gestionnaire de publicités

Tapez « Meta Business Manager » dans Google et ouvrez le résultat « Meta for Business ». Vous arrivez sur Meta Business Suite.

Attention à ne pas confondre les deux outils. Meta Business Suite sert à gérer une communauté : publications, messages, commentaires. On peut y lancer de la publicité, mais l'interface est simplifiée et vous serez vite limité.

Pour aller sur le vrai outil, cliquez sur Tous les outils, puis sur Gestionnaire de publicités. C'est ici que tout se passe.

Étape 2 : installer le pixel Meta et le suivi des achats

Le pixel Meta est un morceau de code posé sur votre site. Il indique à Meta ce que font les visiteurs après avoir cliqué sur votre publicité : ajout au panier, achat. Sans lui, Meta ne voit plus rien dès que la personne quitte Facebook ou Instagram.

Pour le créer :

1. Ouvrez Tous les outils, puis Paramètres de l'entreprise.
2. Allez dans Sources de données, puis Ensembles de données et pixels.
3. Cliquez sur Ajouter, donnez un nom à votre pixel et validez.
4. Ouvrez ensuite le Gestionnaire d'événements, affichez les instructions et copiez le code dans l'en-tête de votre site.

Choisissez bien le nom dès le départ : un pixel ne se supprime pas.

Le piège que presque aucun tutoriel ne signale : coller ce code ne suffit pas. À ce stade, Meta sait seulement qu'une personne a visité une page. Il ne sait pas si elle a ajouté un produit au panier, ni si elle a acheté. Il faut une configuration supplémentaire pour faire remonter ces événements. Elle dépend de votre plateforme : cherchez « installer le suivi des achats Facebook » suivi du nom de votre outil, par exemple Shopify.

Pour vérifier, retournez dans le Gestionnaire d'événements. L'événement Achat doit apparaître dans la liste, avec des données qui remontent.

Ne lancez pas vos publicités tant que cet événement ne fonctionne pas. Vous dépenseriez votre budget sans que Meta puisse apprendre qui achète chez vous.

Étape 3 : créer votre compte publicitaire

1. Revenez dans Tous les outils, puis Paramètres de l'entreprise.
2. Ouvrez Comptes publicitaires et cliquez sur Ajouter, puis Créer un compte publicitaire.
3. Cliquez sur Affecter des personnes, choisissez-vous et donnez-vous tous les accès.
4. Cliquez sur Ouvrir dans le Gestionnaire de publicités.

Ajoutez cette page à vos favoris : vous y reviendrez à chaque fois que vous voudrez créer une publicité ou regarder vos résultats.

Comprendre les trois niveaux d'une campagne Facebook Ads

L'interface impressionne la première fois, mais elle repose sur trois niveaux seulement.

1. La campagne. Vous y choisissez l'objectif : notoriété, prospects ou, en e-commerce, ventes.
2. L'ensemble de publicités. Vous y réglez l'audience : pays, critères démographiques, centres d'intérêt.
3. Les publicités. Ce sont vos visuels et vos messages : expliquer le problème, présenter le produit, montrer un témoignage.

La structure de campagne que je recommande pour débuter

C'est celle qui fonctionne le mieux aujourd'hui chez mes clients e-commerce :

• 1 seule campagne ;
• 1 seule audience ;
• 3 à 5 visuels, avec un message différent pour chacun ;
• 20 € par jour pour l'ensemble.

Avec cette structure, vous ne diluez pas un petit budget sur plusieurs audiences. Vous concentrez vos efforts sur ce qui fait la différence : le message.

Étape 4 : créer la campagne Facebook Ads

1. Cliquez sur le bouton vert Créer.
2. Choisissez l'objectif Ventes, puis Continuer.
3. Nommez la campagne avec le nom de votre entreprise et la date de lancement, pour vous y retrouver plus tard.
4. Désactivez les publicités de catalogue Advantage+.
5. Activez le budget de la campagne et indiquez 10 à 20 € par jour.

Laissez tourner vos publicités au moins une semaine, idéalement deux. Cela représente 70 à 140 € pour la première semaine. Si votre budget est serré, ne le dépensez surtout pas en une journée : vous n'auriez aucun recul pour ajuster. Pour un produit très cher, vous pouvez prévoir un peu plus.

Étape 5 : régler l'ensemble de publicités

1. Nommez-le « Sans ciblage ».
2. Dans l'emplacement de conversion, choisissez Site web.
3. Objectif de performance : Maximiser le nombre de conversions.
4. Sélectionnez votre pixel.
5. Choisissez l'événement Achat.

Ne choisissez pas « Ajout au panier », même pour débuter : Meta vous trouverait des personnes qui remplissent leur panier, pas des acheteurs. C'est ici que l'étape 2 prend tout son sens. Si l'événement Achat n'est pas configuré, il n'apparaît pas dans la liste.

Pour l'audience, ne touchez à presque rien. Cliquez sur Limiter davantage la couverture de vos publicités et indiquez seulement la zone géographique. Pour une première campagne, restez sur votre marché principal, par exemple la France.

Avant, on ajoutait ici des centres d'intérêt. Aujourd'hui, l'algorithme de Meta obtient de meilleurs résultats quand on lui laisse le plus de liberté possible. C'est pour cela que je ne règle aucun intérêt.

Étape 6 : créer votre première publicité Facebook

1. Nommez-la avec son format et son angle : « Image – Offre », « Vidéo – Témoignage ». Vous comparerez vos résultats bien plus vite.
2. Vérifiez que votre page Facebook et votre compte Instagram sont bien sélectionnés.
3. Choisissez Importation manuelle, puis Image ou vidéo.
4. Décochez Publicité multi-annonceurs.
5. Dans l'adresse du site, mettez celle de votre page produit. Pas la page d'accueil ni une page de collection : c'est sur la page produit que le taux de conversion est le meilleur.
6. Importez votre visuel dans deux formats : carré en 1080 × 1080 pour le fil d'actualité et vertical en 1080 × 1920 pour les stories et les Reels.
7. Rédigez votre texte publicitaire.
8. Désactivez toutes les améliorations automatiques. Elles modifient l'affichage de votre publicité, alors que vous voulez qu'elle apparaisse exactement comme vous l'avez conçue.
9. Cliquez sur Personnaliser le contenu multimédia pour attribuer le format carré au fil d'actualité et le format vertical aux stories et aux Reels.
10. Vérifiez l'aperçu, puis cliquez sur Publier.

Étape 7 : ajouter vos autres visuels

Une seule publicité ne suffit pas. Revenez dans votre campagne, ouvrez l'ensemble de publicités, puis cliquez sur Dupliquer sur votre première publicité. Changez le nom, remplacez le visuel par le suivant dans ses deux formats, vérifiez les placements et publiez.

Répétez l'opération jusqu'à avoir vos 3 à 5 publicités, chacune avec un angle différent : une offre, un témoignage, une comparaison.

Et maintenant ?

Votre première campagne Facebook Ads est en ligne. Le plus dur commence : ne plus y toucher. Attendez au moins une semaine avant d'analyser les résultats, le temps que Meta rassemble assez de données.

Vous avez suivi le tutoriel et vous préférez finalement confier vos campagnes ? Regardez comment je travaille comme freelance Meta Ads.

Questions fréquentes

Combien coûte une publicité sur Facebook ?

Vous choisissez votre budget. Pour débuter, 10 à 20 € par jour suffisent dans la plupart des cas, à condition de laisser tourner la campagne au moins une semaine. Prévoyez donc 70 à 140 € pour un premier test.

Peut-on faire de la pub sur Facebook soi-même ?

Oui. Avec ce tutoriel, vous pouvez créer et lancer votre première campagne sans aide. Les deux points qui demandent le plus de soin sont le suivi des achats et la qualité des visuels. Si vous n'avez ni le temps ni l'envie de vous en occuper, vous pouvez me confier le lancement.

Faut-il un compte Instagram pour faire de la publicité sur Facebook ?

Non. Une page Facebook suffit. Sans compte Instagram, vos publicités sont quand même diffusées sur Instagram, au nom de votre page Facebook.

Peut-on lancer une publicité Facebook sans pixel ?

Techniquement oui, mais je le déconseille en e-commerce. Sans pixel et sans événement Achat, Meta ne sait pas qui achète chez vous et ne peut pas optimiser vos campagnes.

Faut-il cibler des centres d'intérêt ?

Plus aujourd'hui. Indiquez le pays et laissez l'algorithme trouver vos clients : c'est ce qui donne les meilleurs résultats sur mes comptes.

Au bout de combien de temps voit-on des résultats ?

Laissez passer une à deux semaines avant de tirer des conclusions. Juger une campagne après deux jours, c'est le meilleur moyen de couper une publicité qui allait fonctionner.